近 義武の歯科医院経営大学

あなたは院内掲示物やホームページ、ニュースレターなどで、
どのような情報発信をされていますか？

私がたくさんの歯科医院で見てきた典型的な失敗パターンがあります。
それは「医学的に正確で教育的な情報ばかり」を発信してしまうことです。

ある院長先生は、月に一度のニュースレターで毎回
「歯周病の怖さ」「虫歯予防の重要性」といった教育的内容だけを発信していました。
確かに内容は医学的に正確で質の高いものでした。
しかし、患者の反応は薄く、リコール率も低迷していたのです。

なぜでしょうか？

患者の本音を聞くと「また怖い話」「見ても楽しくない」
「難しそうで読む気がしない」という声が多いのです。
専門用語が並ぶ解説は、あなたには当たり前でも、
患者さんにとっては「難解な外国語」のようなものです。

さらに問題なのは、
「歯の健康を守るべき」という教育情報だけでは、
「なぜあなたの医院に来るべきか」という差別化要素が伝わらないことです。

結果として、せっかくの情報発信が患者の心に届かず、
時間と労力の無駄になってることが多くなっているのです。

なぜ「エンタメ7割×教育3割」が患者の心を掴むのか

人間の脳は「楽しい」「面白い」「意外」と感じる情報に強く反応します。
これは脳科学的に実証されている事実です。
なぜこの比率が効果的なのでしょうか？

まず「エンタメ要素」とは決して芸人のような芸をする必要はありません。
院長先生の人柄や趣味、スタッフの日常、患者さんとの心温まるエピソード、
地域の話題など、「医院の人間味」を伝えるコンテンツを指すのです。

たとえば、スタッフの誕生日会の様子や、
院長先生の休日の過ごし方、診療室の裏話など。

これらは患者に
「あの先生なら話しやすそう」「あの医院なら安心して任せられそう」
という親近感と信頼感を醸成します。

エンタメ要素が患者の記憶に残りやすい理由は、感情を刺激するからです。
「歯周病菌の名前」より「先生の意外な趣味」の方が
圧倒的に記憶に残りやすいのです。

そして、この「楽しい・親しみやすい」という土台があるからこそ、
残り3割の教育的情報が素直に受け入れられます。
エンタメと教育のこの黄金比率が、あなたの医院の情報発信を
患者の心に届く力強いメッセージに変えるのです。

来院率が劇的に上がった歯科医院

私の知るある歯科クリニックでは、
LINE公式アカウントの配信内容を変更しただけで、
半年間で休眠患者の再来院率が20％以上向上しました。

以前は「定期検診の重要性」「予防歯科のメリット」といった
教育的内容ばかりを発信していました。
これを「エンタメ7:教育3」の黄金比率に変更したのです。

具体的には…

この記事の公開は2025年9月30日まで