近 義武の歯科医院経営大学

私はコンサルタントとしての仕事をしていますから
自分自身の成果を上げていくことはもちろんですが、
クライアントの成果にも敏感になります。

これまで何人もの院長とお付き合いをしてきた中で
すぐに成果を出す院長と、成果を出すのが遅い院長の
『小さな差』を感じています。

言い方を変えると、
『ここさえしっかりすれば、成果が出やすい』
ポイントがあるってこと。

だから最近では実際の課題に取り組む前にクライアントには
その「ポイント」を徹底することにしています。

では、クライアントにガッツリ成果を出させるには、
あるいは滞っているクライアントをなんとかするためには、
何を徹底すればうまくいくのでしょうか？

それは・・・

その人が成果を出さなければならない『理由』を
みつけてあげることなのです。
これこそ「成果が出やすくなるポイント」です。

この『理由』を最初から持っている院長もいます。
そういう方はこちらが背中を押す以上に
どんどん成果を出していきます。

でもコレって歯科医院経営に限ったことではなく、
「成果」が欲しいならどんなことにだって当てはまります。

『理由』の効果

例えば『ダイエット』なら、成果を出す人は
ダイエットしなければならない理由を
具体的に持っているものです。例えば

・結婚式にマーメイドラインのドレスが着ルためのサイズダウン
・マラソン大会で絶対に完走するために減量

などです。

歯科医院経営でも「理由」が大事なのは変わりません。
理由がなくて、ただ「売上を上げたい…」では
成果が出にくい傾向があるということです。

ですから、実際に課題に取り組んでもらう前に

この記事の公開は2023年9月30日まで