近 義武の歯科医院経営大学

『ターゲットにする患者像を明確に決めなさい』
『競合歯科医院のことを調べましょう』
『自分がどんな歯科医師かを振り返ってください』

 あなたもどこかで聞いたことがあるはずです。
でも正直、ためになりましたか？
役に立ちましたか？

実際に大事なことを述べている金言なのですが、
何度も気聞くのに使い道がよくわからないから
「良い言葉なのに役立たずで放置」
「耳タコで、言われてもスルー」
になってしまっている方がそこかしこにおいでになります。

まぁ知っているだけでも
いずれの機会にふと役に立ったりしますから
大したものではあります。
（言葉も、知っている方もどちらも）

知ってるだけじゃもったいない

せっかく知っているのですから
使わない手はありません。

そこで今回はこれらの言葉の真の価値を示すべく
使い方の例を話していきます。

ターゲットにする患者像の明確化

広告媒体、アピールの手段、SNSの活用の可否やその種類など、
いわゆるマーケティング、集患のツールや手法を決めるのに使います。

あなたが集めたいターゲット患者がどこにいるのかを
ここから導きだすのです。

例えば『ターゲットの患者像』がご近所さんと明確になったら
パンフレット、チラシ、フライヤー、ミニコミ誌など
ご近所さんと接触しやすいツールや手法を検討するわけです。

さらに年齢層が高齢に傾いているなら
FaxDMや新聞への折り込みチラシも検討に加える。

ゴルフが趣味ならゴルフ雑誌への広告出稿も考える、
健康志向が高いなら商圏内の医科クリニックとの
提携やコラボなどの可能性を探る、
こんな感じです。

これを実行するためには、
ターゲットを明確にするだけでなく…