近 義武の歯科医院経営大学

チラシ・パンフレット・フライヤー…形式や名称はいろいろですが、
手に取った患者に来院してもらうためや、
特定の治療に対して乗り気になってもらうための
アナログの発行物のことを指します。

以前から、新聞の折り込みチラシとして新規開院を地域住民に知らせたり、
新たに導入した治療の紹介や誘引したりするために
使われてきたお馴染みの手法の1つです。

確かに知られてはいるものの、実際には実益を感じないまま
毛嫌いしている院長の多い手法でもあります。

「そんなアナログな手法よりもネットを活用した手法の方が
手軽で安価に患者にアプローチができるよ…」

実際、このように考えている院長も多くいて
チラシ・パンフレット・フライヤーのどれも、あまり注目されていません。
しかし一方で、こんな声もよく耳にします。

「うちの医院では半年前からInstagramとGoogle広告に力を入れて
毎月それなりの金額を投下しているのですが、新患がほとんど増えないんです…」

多くの歯科医院がデジタル戦略に注力する中、
皮肉にも旧来の紙媒体が再び注目を集める状況が生まれています。

なぜなら、患者の情報接触環境が変化する中で、
適切に設計された紙媒体には独自の強みがあるからです。

つまり、インターネット全盛の今だからこそ、
力を入れている競合歯科医院も少なくて
むしろ「成果を上げやすい」状況になっているのです。

なぜ今、紙媒体マーケティングが差別化になるのか

現代の歯科医院経営において、デジタル偏重型のマーケティングには3つの盲点があります。

盲点１：「希薄さと忘却性」

患者がSNSやWeb広告で得たデジタル情報は、
次々と流れてくる情報の洪水の中で極めて短時間で忘れ去られます。

あなたの素晴らしいインプラント治療の案内も、
スクロールの一瞬で過去のものになってしまうのです。

一方、手に取るパンフレットや、待合室で目にするポスターは
「物理的存在感」という強みを持っています。

手渡すことができれば、患者が帰宅後も手元に残り、家族と共有され、
冷蔵庫に貼られたり、テーブルに置かれたりします。

盲点２：「差別化効果」

多くの歯科医院がLINE公式アカウントや自動予約システムなど、
同じようなデジタルツールを採用している現状では、
それだけでは差別化になりません。

しかし、あなたの歯科医院の治療哲学や
院長の人柄が伝わる洗練されたパンフレットや、
患者の悩みに寄り添う小冊子は、他院との明確な違いを生み出します。

盲点３：「信頼構築の即時性」

デジタルマーケティングは広い認知を得る点では強力ですが、
医療という特殊な領域では、信頼構築に紙媒体特有の強みがあります。

患者が診療チェアに座った状況で手渡される治療説明資料は、
その場で疑問を解消し、信頼関係を深める強力なツールになります。

つまり、すべての歯科医院がデジタル情報発信に突き進んでいる今だからこそ、
質の高い紙媒体による情報提供は、むしろ
「目立つ」「記憶に残る」「信頼される」という３重の効果をもたらすのです。

また、紙媒体は「すでに来院している患者」への自由診療の提案や、
次回来院の促進に特に効果を発揮します。

新規患者獲得のみに注力するのではなく、
既存患者の単価向上と継続率改善をコツコツ行うことが、
安定した歯科医院経営の鍵となります。

このように、魅力的な特徴を持つ紙媒体ですが、
そこには、これまでのマーケティングの先駆者達が
様々な角度で検証した『必須の要素』がなくてはその特徴を発揮できません。

ただ闇雲にチラシを撒いたところで、
経費の無駄遣いとがっかり感しか残らないということです。

そこで今回は、チラシ・パンフレット・フライヤーを作成する際に
漏らすことのできない『8つの必須項目』について
話していきたいと思います。

セミナー概要

・セミナー開催・収録：
・テーマ『紙媒体マーケティング8つのマスト』
　　　【１】紙媒体マーケティング8つのマスト①
　　　【２】紙媒体マーケティング8つのマスト②
　　　【３】紙媒体マーケティング8つのマスト③
　　　【４】紙媒体マーケティング8つのマスト④
　　　【５】紙媒体マーケティング8つのマスト⑤
　　　【６】紙媒体マーケティング8つのマスト⑥
・開催地：東京都
・セミナー動画公開：４ヶ月間　2025年7月まで

【動画１】紙媒体マーケティング8つのマスト①

動画（全6本99分）の公開は2025年7月31日まで