患者との会話をより効果的で有意義にしたいなら

「終わり良ければすべて良し」は患者説明でも真実か【書き下ろし】

2021.06.27
高収益化・自費率UP

Last Updated on 2021.12.1 by 近義武

飲食店などのいわゆる「店舗」に出向いたものの
帰り際の挨拶の印象が悪かったために、
その店から足が遠のくようになってしまった…

あなたにはそんな経験はないでしょうか。

このように、ものごとの最後の事柄が次の行動に影響を与えたり、
契約など重要な判断において直前での商談の印象が
判断に影響を与えたりする心理のことを『親近効果』と言います。

親近効果とは？

アメリカの心理学者N・Hアンダーソンは
実際にあった裁判を元に、以下の心理実験を行いました。

模擬裁判を開いて、賛成側の証言を２回させ、
次に反対側にも２回証言させた。

同じ事例の模擬裁判を別の陪審員に
賛成側と反対側の順番を入れ替えて証言させた。

その結果、最後に陪審員が下した結論は、
どちらも「最後に証言した側」に有利なものだった。

そして、今度は証言の回数を
賛成側にも反対側にも６回ずつ証言させてみた。

陪審員が下した結論は、やはり
最後に証言した側に有利なものだった。

この事からN・Hアンダーソンは
「人は最後に得た情報に最も影響される」
と言う結果に至ったのです。

これがこの『親近効果』の正体です。

現在では・・・

この記事の公開は2021年11月30日まで

Last Updated on 2021.12.1 by 近義武

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