近 義武の歯科医院経営大学

歯科医院の経営改善に取り組む際には、多くの場合、
患者に向かって何らかのアピールが必要になります。

いわゆる「プロモーション」です。
方向性としては大きく2つ。

・院長のキャラクター
・上記以外

結論から言うと、歯科医院で行うプロモーションのほとんどが
「院長のキャラクター」を前面に据えたものになります。

これ以外でプロモーションの軸になりうるのは
「診療内容」「設備」「立地」「診療時間」などですが、
「その分野で一般人にも超有名」とか
「最新機器を常に導入し続ける資金力」とかの
結構きつい条件が必要なので、限られた院長にしか合いません。

そこで、ほとんどの院長先生にはその権威性、人間性、信頼性、
志向性、人格性、ビジョンなどのキャラクターで推していく
プロモーションを展開してもらうことになります。

こんにちは、株式会社１２０パーセント代表、
集患、自費率向上、予防歯科の確立をブランディングで実現する、
ブランド歯科医院構築・経営コンサルタント、
歯科医師の 近　　義武 です。

これはいわゆる『キャラ売り』というやつです。
ただし、適切に行なう必要があって、
間違ったキャラ売りはむしろ逆効果になってしまいます。

院長先生のキャラ売り

キャラ売りというとどこかの名物社長みたいなのを
想像する方がおいでですが、全く違います。
マスコミに登場する社長のような突拍子もないことを
してくれというわけではありません。

あれはあれで狙いがあって名物社長を演じているのですが
歯科医院の院長がとるべき戦略ではありません。
院長のためのキャラ売りとは別物です。

院長であるあなたに必要なキャラ売りは

この記事の公開は2022年8月31日まで