自由診療が成約する前提条件

自由診療の成約率を根本から上げるには？【書き下ろし】

2023.02.10
高収益化・自費率UP

Last Updated on 2023.2.10 by 近義武

現在の歯科医院経営では全ての診療を保険診療で行って
内容的にも経済的にも満足のいく状況を構築するのは
非常に困難な情勢となっています。

それどころか『どうすれば自由診療の成約がとれるのか』
とアドバイスを求める方がたくさんおいでです。
『自由診療率を高めたい』のは院長の典型的な悩みの１つです。

自由率を高める施策

大抵の院長が、これまでに何かしらの施策を
既に打ってきているにもかかわらず
成果が上がっていないと言います。

・無料サンプル、小冊子、資料などを用意したけれど…
・プレゼンテーション用のシステムを導入したのに…
・シュミレーションした画像と説明書も渡しているが…
・説得や営業のトークを勉強してみたけれど…

皆さんいろいろとやっているようですし、
実行して成果の上がった院長もおいでです。

しかし、圧倒的に多いのは
「微増はしたけれど誤差の範囲内かなぁ…」
という院長です。

なぜほとんどの院長は成果が出ないのでしょう。
成果が出た院長とは何が違うのでしょうか。

大きな勘違い

資料やプレゼテーション、営業トークが
間違っているワケではありません。

まぁ、確かに「これはどうか…」と思うものもありますが、
中身・内容が大幅に間違っていることはあまりありません。

現に成果を出すドクターはおいでですから…

この記事の公開は2023年7月31日まで

Last Updated on 2023.2.10 by 近義武

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