歯科医院経営で、
ココがうちの歯科医院の生命線だ！
と考えていた部門や診療が、
実は経営の足を引っ張っていたことはよくあります。
夕方、18時以降は常にアポイントが埋まっていて
特に帰宅途中のサラリーパーソンは
その時間帯しか予約を入れない…
そんな歯科医院の最終受付を17時30分、
18時にはシャッターを下ろす事にしたら
売上はほとんど変わらず、利益が増えた！
毎日のように保険の新製義歯をセットしていたが、
義歯は自由診療でしか作製しない事にしたら
総売上は下がったが利益は上がった！
インプラントを外部に委託する事にしたら、
総売上も利益も変わらなかったが
余裕の時間が大幅に増えた！
「この診療、この時間帯、この患者さんを大切にしないと…」
と思い続けていたのですが、結果を考察すれば
利益に結びついていない仕事をしているだけ。
私のクライアント先でも、事例として少なくありません。
歯科医院の仕事としてはそこそこ大きいけれど、
実は経営的にはあまりプラスになってない…
これは売上だけに着目していて、利益を見ていない事、
そして、診療をしている実感がある事から起こります。
最低でも、診療ごと、部門ごと、曜日や時間帯ごとの
粗利くらいは把握しておきたいモノです。
経営者としては当たり前のことなんですが、
歯科医師の院長はほとんど全滅ですよね、多分…
先生の歯科医院、まだまだ伸び代があります！
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歯科医師
歯科医院の集患・経営、
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株式会社120パーセント
代表取締役 近 義武
