date check

経営指標・経営データのチェックポイント

結論から言います。

歯科医院経営の現状の確認です。

これだけではどの数値を見れば良いのか、
よくわからないと思います。

具体的には「利益or損失」=「損益」を確認してください。
総売上だけを見て、
昨年比の増減に一喜一憂する意味はありません。

そしてこの機会に、損益の簡単な計算式を覚えてください。
損益がプラスなら黒字の利益、マイナスなら赤字の損失です。

──────────────────────
 損益 = 売上 − 経費
──────────────────────

 

材料費、技工料、金属代金、人件費、水道光熱費…
全て経費になりますが、不明の支払いについては
Google先生にお尋ねください。

確定申告書や中間決算でいうなら
経常利益または税引前当期純利益が損益に相当します。

ここまで行えば、当期の歯科医院経営が
どれだけの損益を出しているかが分かります。

 

年間の業績目標を「利益」で掲げているなら
ここで算出した現状の損益とで比較検討してください。

手残りの金額で考えたいなら、損益からさらに
社会保険料、各種税金、事業用借入金の内の元本返済分を
差し引いて、減価償却費の補正をします。

ここでは詳しく話しませんが、財務諸表の
損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書が読めると
客観的に経営状況が把握できるようになります。

興味を持った方には、こちらがオススメ書籍です。

財務3表実践活用法 (朝日新書)
https://amzn.asia/d/hrOj7o6

経営の見直し

歯科医院経営の現状が把握できたら
その結果を分析して、改善手を打つかどうかを決め
プランを立てて遂行する流れになります。

 

分析においては個々の歯科医院の事情が
大きく関与してきます。

とは言え、改善手を打つ事になるのは
①損益が赤字or黒字額が少ない
②手残り額が赤字or少ない
この2パターンなことがほとんどです。

そして①なら「利益を増やす」ための手を打ち、
②なら「利益を増やす」ための手+αの手を打つので、
いずれの場合でも「利益を増やす」ための手を
打つことになります。

 

これは歯科医院の規模が大きくても、小さくても
古くても、新しくても、ほぼ変わりません。

ここでもう一度、損益の計算式を思い出してください。

 損益 = 売上 − 経費

利益を増やすためには何をすれば良いか、
この式をよく見ると分かります。

 

こう言うと、たいていの方が
「売上を増やして、経費を下げれば良い!」
と考えて、自由診療を強引に勧めつつ
割安な技工所に乗り換えたりします。

全否定はしませんが、下手をすると
損益の黒字額は増えても、税金が跳ね上がって
手残り額はそれほど増えなかったりします。

 

そして実際に利益を増やすための方法は
「売上を増やして、経費を下げる」だけではありません。

・売上をたくさん増やして、経費は少し増えるだけに抑える
・売上を増やして、経費を変化させない
・売上を変化させずに、経費を下げる
・売上は下がるが、経費をたくさん下げる

これらでも利益は増えるのです。
あなたの歯科医院ではどれができるか考えましょう。

 

経費を下げることや節税については
税理士や会計士に助言を求めるのもアリです。

節税は、②の手残り額が赤字or少ないパターンの
+αの打ち手の1つになりますから
利益は減っても税金が大きく減って
手残り額が増えるということも起こり得ます。

気をつけること

留意しておきたいのは、「ほとんどの税理士・会計士は
歯科医院の売上を上げるノウハウをもっていない」ことです。

彼らは経営のプロではなく、税金・会計のプロです。
経営データを元に確定申告書は作れても
経営計画や経営戦略を立てられはしないのです。

歯科医院の売上を上げることについて
プロのアドバイスを所望するなら、
歯科に精通したコンサルタントやマーケッターに
依頼することをお勧めします。


 

先生の歯科医院、まだまだ伸び代があります!
 その疑問や悩み、気軽に話してみませんか?

★誰にも知られず、どんなことでもお話しください!
 『トライアルセッション(お試しコンサルティング)』

 ※品質は通常のコンサルティングと変わりません。
 ※2回目以降の継続を強制することはありません。
 ※その他のサービスを売り込むこともありません。

詳細はこちら
 https://120percent-inc.com/contents/trial-session/


 

★根本的な原理原則に基づく自費率アップへのセミナー
 『高額でも患者から 治療をお願いされる3つの秘訣』

 猛烈にプッシュしなくても高額な診療が次々決まる!
 口下手でも、プレゼンにシステムがなくても大丈夫

詳細はこちら
 https://wp.me/P6asQv-ps


 

★王道的なのに盲点な「コレ」を少人数セミナーで!
 『良質な患者でアポイントを埋め尽くす3つの急所』

 良質な患者に数多く愛され通院してもらう
 魔法のような集患の手立ては存在しません!

詳細はこちら
 https://wp.me/P6asQv-rE
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 あなたの歯科医院の繁盛と
 あなたの成功を真剣に願っています!!

 P.S.
 もしあなたに質問・疑問等がありましたら、
 遠慮なく“近”までお問い合わせください。

  ■「お問い合わせ」
    ↓↓↓↓↓↓↓↓
  info@120percent-inc.com

 ※ 3営業日以内に返信いたします。

=========================

 歯科医師
 歯科医院の集患・経営、
 ブランド構築コンサルタント

 株式会社120パーセント
   代表取締役  近  義武

“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。

メルマガ登録

 

豊かで幸せな歯科医師・院長になるための心得や、経営に関する歯科医師目線の知識・ノウハウを会員限定の無料メルマガで話しています。

今なら登録特典として、東京デンタルショーで大好評を博した『良質な患者が通うブランド歯科医院構築セミナー』のフルバージョン動画(約61分)もご視聴いただけます。

関連記事

  1. 損益分岐点

    あなたの経営成績がわかる3つの指標(下)

  2. 分岐点

    歯科医院の売上を高位安定させる7つのポイント(中)

  3. tool

    その使い方、もったいないです!

  4. 安定した売上は気持ちも安定させる

    歯科医院の売上を高位安定させる7つのポイント(上)

  5. proceeds

    歯科医院の売上を増やしたい?では3つの中から選んでください!

  6. sales up

    歯科医院の『売上』アップを実現する7つの方程式 ⑸

  7. 歯科医院の収入

    運転資金も大事だけれど、もっと大事な数値の話

  8. price value

    歯科医師のあなたが行う治療の価値の伝え方【書き下ろし】

Category