結論から言います。
歯科医院経営の現状の確認です。
これだけではどの数値を見れば良いのか、
よくわからないと思います。
具体的には「利益or損失」＝「損益」を確認してください。
総売上だけを見て、
昨年比の増減に一喜一憂する意味はありません。
そしてこの機会に、損益の簡単な計算式を覚えてください。
損益がプラスなら黒字の利益、マイナスなら赤字の損失です。
──────────────────────
損益 ＝ 売上 − 経費
──────────────────────
材料費、技工料、金属代金、人件費、水道光熱費…
全て経費になりますが、不明の支払いについては
Google先生にお尋ねください。
確定申告書や中間決算でいうなら
経常利益または税引前当期純利益が損益に相当します。
ここまで行えば、当期の歯科医院経営が
どれだけの損益を出しているかが分かります。
年間の業績目標を「利益」で掲げているなら
ここで算出した現状の損益とで比較検討してください。
手残りの金額で考えたいなら、損益からさらに
社会保険料、各種税金、事業用借入金の内の元本返済分を
差し引いて、減価償却費の補正をします。
ここでは詳しく話しませんが、財務諸表の
損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書が読めると
客観的に経営状況が把握できるようになります。
興味を持った方には、こちらがオススメ書籍です。
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経営の見直し
歯科医院経営の現状が把握できたら
その結果を分析して、改善手を打つかどうかを決め
プランを立てて遂行する流れになります。
分析においては個々の歯科医院の事情が
大きく関与してきます。
とは言え、改善手を打つ事になるのは
①損益が赤字or黒字額が少ない
②手残り額が赤字or少ない
この２パターンなことがほとんどです。
そして①なら「利益を増やす」ための手を打ち、
②なら「利益を増やす」ための手＋αの手を打つので、
いずれの場合でも「利益を増やす」ための手を
打つことになります。
これは歯科医院の規模が大きくても、小さくても
古くても、新しくても、ほぼ変わりません。
ここでもう一度、損益の計算式を思い出してください。
損益 ＝ 売上 − 経費
利益を増やすためには何をすれば良いか、
この式をよく見ると分かります。
こう言うと、たいていの方が
「売上を増やして、経費を下げれば良い！」
と考えて、自由診療を強引に勧めつつ
割安な技工所に乗り換えたりします。
全否定はしませんが、下手をすると
損益の黒字額は増えても、税金が跳ね上がって
手残り額はそれほど増えなかったりします。
そして実際に利益を増やすための方法は
「売上を増やして、経費を下げる」だけではありません。
・売上をたくさん増やして、経費は少し増えるだけに抑える
・売上を増やして、経費を変化させない
・売上を変化させずに、経費を下げる
・売上は下がるが、経費をたくさん下げる
これらでも利益は増えるのです。
あなたの歯科医院ではどれができるか考えましょう。
経費を下げることや節税については
税理士や会計士に助言を求めるのもアリです。
節税は、②の手残り額が赤字or少ないパターンの
＋αの打ち手の１つになりますから
利益は減っても税金が大きく減って
手残り額が増えるということも起こり得ます。
気をつけること
留意しておきたいのは、「ほとんどの税理士・会計士は
歯科医院の売上を上げるノウハウをもっていない」ことです。
彼らは経営のプロではなく、税金・会計のプロです。
経営データを元に確定申告書は作れても
経営計画や経営戦略を立てられはしないのです。
歯科医院の売上を上げることについて
プロのアドバイスを所望するなら、
歯科に精通したコンサルタントやマーケッターに
依頼することをお勧めします。
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歯科医院の集患・経営、
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株式会社120パーセント
代表取締役 近 義武
